阿里“喊話”京東：新商業(yè)要拆掉“柏林墻”

發(fā)布日期：2016年03月09日文章來源：www.ppeeidm.cn

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“前幾天，我聽京東老劉讓所有商家別做電商了，我嚇了一跳，今天正式呼吁一下，所有企業(yè)不是不要做電商，而是必須做電商?！痹?月1日的2016天貓全球商家大會上，阿里巴巴集團CEO張勇現(xiàn)場力挺馬云在亞布力企業(yè)家論壇上對劉強東的隔空喊話，支持傳統(tǒng)企業(yè)搭建自己的電商部門。

　　未來，為支持傳統(tǒng)企業(yè)做電商，阿里還會推出三大舉措賦能商家，而天貓也將成為品牌商家轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的基地。

　　帶你闖海外、下農(nóng)村

　　“天貓一開始就是立志打造一個品牌商、零售商直接到達(dá)消費者的運營通道，商家的能量越來越強，天貓的生態(tài)也會越來越繁榮，在這個過程中，阿里要做的就是如何整合生態(tài)圈資源，助力商家?！睆堄抡f。

　　到底以何種形式賦能商家？阿里向到場的800多家品牌商宣布，從即日起，以天貓商家商品庫為基礎(chǔ)的阿里品牌供貨中心正式啟動，統(tǒng)一支持農(nóng)村淘寶、速賣通等電商業(yè)務(wù)的商品供給。接下來，“速賣通”會陸續(xù)對天貓商家進行調(diào)研和資質(zhì)審核，對已具備走向全球的商家定向發(fā)出入駐邀約，提供多項全球銷售工具和服務(wù)，并與菜鳥網(wǎng)絡(luò)一起為商家提供跨境物流解決方案。阿里品牌供貨中心啟動的當(dāng)天，速賣通就向2000多家符合資質(zhì)的企業(yè)發(fā)出了入駐邀約。

　　此外，廣袤的農(nóng)村市場不僅被國際商家看重，而且國內(nèi)的商家也在想辦法拓展這塊肥沃的增量市場。今后，天貓將會和農(nóng)村淘寶進一步打通，幫助商家實現(xiàn)貨品流通，提高供貨效率。簡而言之，就是天貓要和農(nóng)村淘寶、速賣通組成“三駕馬車”，既要做商家線上經(jīng)營的陣地，也要做零售商業(yè)的陣地。從阿里提供的數(shù)據(jù)來看，截至目前，農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站點已經(jīng)覆蓋27個省份，10000多個村。

　　“三駕馬車”只是其一，當(dāng)大家熱議螞蟻金服戰(zhàn)略入股財新傳媒，阿里媒體版圖再下一城時，阿里已將其圍繞電商生態(tài)圈打造的媒體矩陣，包括社交媒體、視頻網(wǎng)站、移動搜索、家庭娛樂等覆蓋文字、聲音、視頻全渠道的媒體形態(tài)應(yīng)用到了電商中，以達(dá)到助力商家運營的目的。比如，阿里在UC上打造的“UC頭條”和“神馬搜索”等產(chǎn)品，已覆蓋超過6.3億人群，可觸達(dá)98%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

　　除了啟動阿里品牌供貨中心、媒體矩陣助力，2016年，天貓還會將 “tmall-inside”升級為“天合計劃”，為在媒體進行廣告投放的戰(zhàn)略合作商家提供更多的資源，以提高商家的獲客量。

　　從天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)來看，在獲取新客和粉絲上面，看過廣告的人比沒看過廣告的人，轉(zhuǎn)化率會提升50%。

　　傳統(tǒng)商業(yè)和新商業(yè)

　　要拆掉“柏林墻”

　　2016天貓全球大會為期兩天，第二天便撞上了京東商城家電事業(yè)部舉辦的2016年度戰(zhàn)略發(fā)布會，京東在發(fā)布會上宣布，其供應(yīng)商戰(zhàn)略合作品牌三年不漲合同點位。

　　一個是平臺，一個是自營，對于天貓、京東來說，知名品牌商家能帶來多少流量似乎并沒那么重要，重要的是這些品牌商家能出現(xiàn)在誰的平臺上，兩者之間的品牌商家爭奪戰(zhàn)硝煙彌漫。

　　3月1日，張勇在反駁劉強東“傳統(tǒng)企業(yè)家應(yīng)忘記電商，回去第一件事是把電商部門撤掉”言論時，也直指中國不需要出現(xiàn)一個依托網(wǎng)絡(luò)把商品供給者、消費者、渠道割裂開來的一堵墻，這堵“柏林墻”再也不能出現(xiàn)了。張勇表示：“大家都明白，這樣一種零售商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是起到把商業(yè)翻版到網(wǎng)上的作用，我想所有的商家都會拋棄這個東西?！?/p>

　　當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)加速全面滲透和融合，已經(jīng)形成“無電不商”的局面。天貓要做的是拆除“柏林墻”，讓商家與消費者直接溝通交易；而不是建立一道高墻，讓商家先賣貨給平臺，平臺再與消費者建立聯(lián)系。

　　對此，張勇認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)是無處不可到達(dá)的，我們應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)讓所有的商家離消費者更近，讓商家獲得更好的反饋，更好的數(shù)據(jù)，這才能使整個商業(yè)的效率能夠更好提升?！?/p>

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